【7月7日 おはよう, 北京】

北京稲門会＆中国校友会章弘さん（政研90）のWeChatから転載, 原文は中国語版、日本語はDeepLによる自動翻訳，ここでのブログ掲載は本人の同意を得ている。

　旭輝、晴れわたった青空、珍しい快晴の夏日だ。

　北京、晴れ、最高気温35度、最低気温22度、空気質指数26、大気質良好。

　ワクチン接種は任意か強制か、また、地方と国の衛生健康委員会では要求が異なるようだが？ 私の10代の頃は文化的な生活もほとんどなく、現代劇の模範演技も8本しか観られなかったので、それぞれに感動し、セリフまで覚えることができたのです。 その中に「沙家浜」というのがあって、京劇に「沙老夫人と阿青夫人が喧嘩をした」というセリフがありましたが、昨日のニュースを読んで、そんなことを感じました。

　また、一部の地域では、高齢者に3,000元の報奨金でワクチン接種を勧めているそうです? お母さんの健康を心配し、お母さんは感謝すべきなのに、なぜ3,000元の報酬を与えられるのか、これも不可解です。 友人の中には、「高齢者の予防接種のリスクは怖い」と言う人もいるのですが？ 万が一のことがあったら、3,000元の価値もないでしょう！？ 考えてはいるけれど、わかっていないのは、利害関係の連鎖の背後にあるものです。

　実は、今日お話したかったのは、会社の競争力なのですが、今回の厦門出張でそれを非常に実感しました。 販売店グループは自動車流通業に属しており、もともと一部の販売員出身者が多い。多くの経験を積んだ後に、ビジネスの屋台骨を支える存在となった。

　今、自動車販売は、「モノを売る」から「データを売る」「情報を売る」「サービスを売る」そして「おしゃれなライフスタイルを売る」へと徐々にシフトしています。 そのためには、営業マンやマネージャーが総合的に開発すること、風向きを論じるために方針を理解して機会や興味の連鎖を見つけること、雨の日のために数字を持つためにデータを理解すること、六道を知るために情報を理解して八方を聞くこと、お客様が何を一番必要としているかを知るためにサービスを理解すること？

　彼らのほとんどは、厦門や全国の大学を卒業して入社し、最前線の4Sショップで8〜12年、あるいはそれ以上の販売実務経験を積み、特定のブランドの部門長や「ショップマネージャー」に昇進しているのです。

　彼らの特徴は、第一線の営業経験が豊富であることに加え、特に学習能力が高いことです。 ディーラーグループは、現時点ではまだ黒字だが、すでに自動車直販モデルの影響に不安と心配を抱いている。 自動車代理店という販売形態が、どのような強みや優位性を持ち続けることができるのか、すでに考えているようです。 直販モデルを率先して取り入れ、配送センターや直営店になるべきでしょうか。

　厦門は海峡に面し、港を持ち、章州、泉州、晋江に放射状に広がる深い市場など、独自の強みをたくさん持っています。 しかし、厦門の最大の強みは、厦門大学が厦門の発展のために多くの優秀な人材を育成してきたことだと思います。 また、一世紀近く沈殿してきた読書の雰囲気もあり、厦門の人々は代々教育を大切にしており、これこそが厦門の核心的競争力なのです

　私が新エネルギー車の将来について議論していた青年は、優しく、笑顔で、知的で、よく勉強している人だった。 私は、「どこで勉強したのですか？ 」と尋ねると、学部も修士もジョンズ・ホプキンス大学に留学していたと少し照れながら教えてくれたのです。これが会社のコアコンピタンスだ。

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